Perkelahian Buaya dan Beruang Siapa Menang ?

Di dunia nyata, perusahaan perlu memiliki tiga kemampuan. Mereka tidak harus memiliki atau menggunakan semuanya pada saat yang sama, tetapi mereka perlu memikirkan kemampuan merebut pasar, yang memungkinkan mereka untuk bertindak segera ; 

1. kemampuan penginderaan pasar, yang memungkinkan mereka untuk merespons; dan 
2. kemampuan terdepan pasar, yang memungkinkan mereka untuk mengantisipasi. 
3. kemampuan emperkirakan kinerja produk di masa depan (yang medisrupsi dan lama) dalam berbagai dimensi. 

Nah, Anda perlu mengembangkan kemampuan penginderaan pasar, Anda perlu bekerja dengan kolaborator Anda, Anda perlu mendengarkan berbagai orang, Anda harus memiliki kemampuan mendengarkan dari bawah ke atas. Kemungkinannya adalah ketika Anda memiliki banyak teman yang diambil dari berbagai disiplin ilmu, Anda akan mendapatkan informasi berbeda yang mungkin berguna. Tetapi yang lebih penting, memiliki kemampuan penginderaan pasar ini memungkinkan Anda untuk menjadi proaktif dan mengembangkan gangguan terdepan di pasar. Pada akhirnya, ini semua tentang memiliki perspektif pasar pertama. Seperti yang dikatakan Scott Cook, salah satu pendiri Intuit, gangguan adalah 

perubahan pola pikir, jadi Anda perlu belajar bertanya. Terutama ketika menyangkut gangguan, Anda perlu belajar mempertanyakan kebijaksanaan konvensional dan mempertanyakan model mental. Anda perlu bertanya pada diri sendiri, mengapa margin ini, mengapa kita tidak bisa memiliki margin yang lebih rendah? Mengapa omset inventaris ini, dapatkah kita meningkatkan omset persediaan kita? Bisakah peserta yang memulai pada tingkat kinerja yang lebih rendah ini, meningkatkan lintasan kinerjanya dari waktu ke waktu? Jangan terbuai ke inersia petahana. 

Kami biasanya membandingkan produk yang dipoles dari petahana dengan produk yang tidak sempurna dari pengganggu, dan segera mengabaikan pengganggu. Waspadalah terhadap perbandingan apel dengan jeruk ini. Sebaliknya, pikirkan di mana gangguan sebenarnya bisa berakhir di masa depan jika ada perbaikan yang konsisten. Memiliki Fokus Pasar Masa Depan Jangan terpaku pada saat ini, selalu pikirkan masa depan. 

Di layar Anda, Anda melihat seekor buaya dan beruang, dan Anda telah mendengar cerita ini berkali-kali. Dalam pertarungan antara beruang dan buaya, siapa yang akan menang? Yah, itu tergantung pada medannya. Ini cukup kritis. 

Ketika Anda berpikir tentang kerangka inovasi, ketika Anda berpikir tentang struktur, budaya, dan kemampuan, ada kemampuan tertentu yang memungkinkan Anda untuk melakukannya dengan sangat baik di medan yang akrab. 

Tetapi saat Anda pindah ke medan yang tidak dikenal, pikirkan Borders dan Amazon.com. Perbatasan bergerak dari bisnis toko buku fisik ke bisnis toko buku online, ini adalah medan baru, yang secara efektif berarti kemampuan yang membawa Anda sejauh itu dan mengembangkan Anda sebagai pemimpin pasar tidak lagi dapat digeneralisasikan ke medan baru. Pikirkan tentang perbatasan. 

Mereka adalah inovator pendukung yang ahli, karena medannya sangat dikenal oleh mereka. Tetapi ketika medan berubah, kemampuan, struktur, dan budaya sebenarnya dapat menjadi molase yang menghambat Anda dalam hal memikirkan masalah inovatif. 

Lebih penting lagi, kemampuan inti sebenarnya dapat menjadi kekakuan inti dan menghancurkan prospek jangka panjang Anda. Artinya sebagai sebuah organisasi, Anda harus memiliki kemauan untuk mengkanibal. Itu secara efektif berarti kemampuan Anda untuk melupakan kemampuan lama Anda dan membangun atau mengembangkan kemampuan baru akan cukup penting untuk bertahan hidup dan berkembang dalam menghadapi gangguan. 

Anda juga perlu bertanya pada diri sendiri apakah gangguan yang Anda lihat di cakrawala akan meningkatkan kompetensi Anda atau menghancurkan kompetensi Anda, baik dari sisi permintaan atau sisi penawaran. Berhati-hatilah dalam mengandalkan teknik kuantitatif dalam hal gangguan. 

Teknik kuantitatif bekerja berdasarkan prinsip generalisasi. Sebagai contoh, mari kita minum secangkir kopi ini. Saya dapat menyesap kopi ini dari cangkir ini, dan jika kopinya enak, saya dapat langsung menyimpulkan bahwa cangkir seluruh populasi akan menjadi baik. Tegukan adalah sampel, dan berdasarkan sampel, saya dapat menggeneralisasi perasaan saya ke populasi lain itu. Ini hanya terjadi dalam teknik Kuantitatif di mana sejumlah besar orang disurvei. Tetapi ketika Anda tidak memiliki data masa lalu seperti dalam kasus gangguan, mengandalkan data kuantitatif di mana Anda bahkan mungkin tidak memiliki jumlah pelanggan yang memadai, bisa menjadi proposisi yang sangat berbahaya. Itulah sebabnya ketika datang ke gangguan, mengingat fakta bahwa data masa lalu tidak berguna, mengingat fakta bahwa tidak akan ada cukup pelanggan di ceruk pasar Anda untuk memberi Anda umpan balik, Anda perlu mengandalkan penelitian kualitatif. Penelitian kualitatif menggunakan kelompok fokus, atau wawancara mendalam, atau berbicara dengan pengguna utama, atau hanya mengandalkan intuisi biasa. Berhati-hatilah dengan ketergantungan yang berlebihan pada data kuantitatif ini, terutama dalam hal inovasi yang mengganggu. Data kuantitatif luar biasa untuk mempertahankan inovasi. Data kualitatif adalah apa yang perlu Anda pikirkan ketika datang ke gangguan, terutama di bagian awal skenario yang mengganggu.

pokok pembahasan ini kali ini adalah ;

• Tantangan 1 : pasar dan permintaan pelanggan berubah-ubah, Solusi : mengembangkan kemampuan merebut pasar, merasakan dan memimpin
• tantangan 2 : disrupsi memerlukan perubahan pola pikir para pemimpin organisasi. solusi : belajar mempertanyakan model mental
• tantangan 3 : produk disruptif terlihat buruk menurut standar produk yang ada, solusi : melihat ke depan untuk memperkirakan kinerja produk di masa depan (yang mengganggu dan lama) dalam berbagai dimensi